対象
全ユーザー
概要
優秀な営業パーソンの秘訣を明らかにしたり、自分とチーム平均の比較をすることができます。
レポートの見方
各フェーズにおいてどんなアクションをどのくらいしているのかを確認することができます。
また、絞り込み条件より担当者を絞り込むことで、アクションの実施状況を「自分」と「チーム平均」に分けて確認することができます。
グラフについて
案件のフェーズを変更すると、過去に登録した完了アクションの集計結果も変わりますか？
案件のフェーズを変更すると、過去に登録した完了アクションの集計結果も変わりますか？
いいえ、変わりません。
アクション分析レポートで集計される案件のフェーズ情報は、該当の完了アクションが登録された時点で紐づいていた案件のフェーズを参照する仕様です。
そのため、完了アクションの登録後に案件のフェーズを変更した場合でも、すでに登録済みの完了アクションは登録時点のフェーズのまま集計され、レポート上の集計結果は変わりません。
グラフにカーソルを合わせた際に表示される数字について
グラフにカーソルを合わせた際に表示される数字について
いずれの数値も、完了アクションが登録された時点の案件フェーズを基準に集計されています。
（）外：該当の案件フェーズ内で完了したアクション件数
（）内：アクション登録後にフェーズが前進した案件に紐づくアクション件数
サンプル
フェーズ○○の案件に登録されている完了アクション（メール-アポ取り）：4件
うち、アクション登録後にフェーズが前進した案件に紐づく完了アクション：1件
レポートから得られる示唆
アクション分析レポートでは自分の実績とチーム平均の差を把握することができます。
自分の弱みとなるポイントを把握し、改善に努めるきっかけになります。
また、優秀な営業パーソンを分析してマネをすることでより効果的な営業活動の一助にもなります。
このような営業組織のコラボレーションを可能とするツールがアクション分析レポートです。
活用事例
普段自身の営業活動の振り返りをしているとき、アクション分析レポートを見ることで営業活動のさらに効果的にすることができます。
また、営業会議において「自社の優秀な営業パーソンはなにをしているのか」をメンバー間で共有しても良いかもしれません。
営業活動でPDCAを回す際のC（チェック）にあたる役割を果たすのがアクション分析レポートです。
ご参考
アクション分析レポートのご説明は、こちらをご確認ください。